商品広告の五大要素
セールスライティングの基礎知識を習得しましょう。
セールスライティングを学べばブログ収益の改善につながります。閲覧者を見込み客に変えることができれば、それは収益を生み出すということとイコールなのです。
１．商品の利点を述べる。
- この商品を使うと、とても良いことがあります。
- あなたの生活がとても快適になります。
- あなたの不安が取り除かれます。
みたいなのが例です。
これは最も重要です。何の利点も無い商品を購入しようとする物好きは居ないからです。
２．第三者の証言を載せる。
- この商品は本当に良くて手放せません。
- 体が軽快に動くようになりました。
- 買ってよかったです。
というのはテレビショッピングなどで良く見かけますね。
小さい文字で【個人の感想です】などと書いて証言者に責任転嫁するのを忘れないようにしましょう。
３．競合他社の商品と比較する。
これは、比較表で自社商品を優位に見せるテクニックです。
競合他社が存在する時点で、勝負はかなり不利です。
このようなテクニックが必要になる分野でセールスライティングで勝利するのは極めて困難です。
４．調査結果を提示する。
権威ある機関の統計など調査結果を提示します。
意図的にミスリーディングを誘うようにしたグラフを使うこともあります。
平均値のトリックなども有名ですね。
最近有名な「金融庁によると、老後にはお金がたくさん必要！」みたいなのも、この一種です。
老後のお金は、最近ブームになっていますね。金融商品を売りつける仕事の人は喜んでいますよ。
５．自社の信頼性を補強する。
これは、最後のダメ出しです。商品が良くても、怪しい会社との取引をしたい人は居ません。
創業○○年と書いて歴史を強調したり、立派なビルの画像を本社ビルだと言ってカタログなどに載せたりします。
まとめ
商品広告は、これらのテクニックを組み合わせています。
不勉強な消費者は、意外なほどカンタンに引っ掛かってくれます。